Que vous soyez vendeur, fournisseur ou loueur, vous disposez d’un catalogue remarquable de deux-roues, qui ferait pâlir d'envie les plus grands cyclistes du Tour de France. Mais que faire face au surstock de vélos ? Voici plusieurs stratégies pour désencombrer vos boutiques et transformer cette problématique en opportunité.
Un surstock généralisé après la hausse spectaculaire du Covid
Depuis le confinement et avec la démocratisation de la mobilité douce (plus de pistes cyclables, de plus en plus de vélos électriques), il y a eu, en France, une explosion spectaculaire du nombre de ventes et de locations de vélos.
Le secteur du vélo fait ainsi face à un surstock sans précédent. Selon les données de l'Association mondiale de l'industrie du vélo, la production annuelle de vélos a augmenté de 15% au cours de la dernière année, atteignant un total de 150 millions d'unités, alors que la demande a augmenté de seulement 5%. Cette disparité a laissé les détaillants et les fabricants avec un surplus considérable de vélos invendus.
Le secteur de la location n'est pas épargné par le phénomène : selon les dernières données de l'Association Internationale des Loueurs de Vélos, le surplus de bicyclettes a connu une augmentation de 35% au cours de la dernière année. 📊
Dans cet article, on vous explique comment transformer cette problématique de surstock en opportunité pour votre entreprise !
La magie de la promotion🚴✨...
L'une des premières armes dans votre arsenal anti-surstocks est la magie des promotions. Imaginez ceci : "achetez un vélo, obtenez une paire de lunettes de soleil gratuite !" Les clients adorent les offres irrésistibles, et une promotion bien pensée peut transformer des vélos qui prenaient la poussière en machines à cash.
Par exemple, regardez comment "BikeBonanza" a éliminé ses surstocks en proposant des offres exclusives. En associant la location et la vente de vélos à des accessoires gratuits, ils ont créé une expérience d'achat inoubliable, attirant de nouveaux clients tout en liquidant leurs surplus de manière ludique.
... Et des partenaires pour vous soulager des surstocks 🤝
Autre solution : trouver des partenaires stratégiques. Imaginez un partenariat avec le café local pour offrir des forfaits café + vélo. Un client satisfait peut devenir un client régulier, et votre surplus de vélos trouve un nouvel élan.
Exemple : "Ride&Rise" a collaboré avec une entreprise de tourisme local, pour créer des forfaits tout compris qui incluent la location de vélos, des visites guidées et même des dégustations de produits locaux. Ce partenariat a non seulement élargi leur clientèle, mais a aussi transformé leurs surstocks en une expérience complète.
Déployez une armada d'événements ...
Les événements sont une arme secrète contre les surstocks. Organisez :
- Des courses amicales
- Des balades nocturnes thématiques
- Des ateliers de réparation de vélos.
Exemple : "CycleFiesta" a transformé ses surstocks en opportunités en organisant des événements mensuels. Ces rassemblements ont créé une communauté de passionnés de vélo, générant non seulement des revenus, mais fidélisant également leur clientèle.
... Et mettez en place ds kits de bricolage vélo 🧰
Pour ceux qui recherchent une approche DIY, les kits de bricolage vélo sont une solution ingénieuse. Offrez tout le nécessaire pour que les amateurs de cyclisme construisent leur propre chef-d'œuvre roulant. C'est comme construire un Lego, mais beaucoup plus cool.
Exemple : "BuildYourRide" a adopté cette approche avec succès. Leurs kits de bricolage sont devenus populaires parmi les amateurs de vélo qui aiment personnaliser leur monture. En offrant cette option, ils ont non seulement réduit leurs surstocks, mais ont également créé une nouvelle source de revenus.
Revendez vos vélos à des fournisseurs...
Pourquoi ne pas envisager la revente de pièces de vélos à des fournisseurs ?
Les fabricants et détaillants cherchent à optimiser leurs ressources en achetant des pièces spécifiques qui peuvent être revendues à d'autres acteurs de la chaîne d'approvisionnement. Cela permet de récupérer une partie des coûts investis dans la production et de renforcer les relations au sein de l'industrie.
Les fournisseurs bénéficient d'un approvisionnement en pièces détachées à moindre coût, ce qui peut contribuer à atténuer les effets du surstock global. Cette stratégie est donc bénéfique pour l'ensemble de l'écosystème du vélo.
... Et diversifiez vos stratégies pour une rentabilité maximale 🔄...
La diversification des approches peut permettre de maximiser la rentabilité de vos surstocks de vélos. Explorez la vente en ligne en créant une plateforme e-commerce dédiée à la vente :
- De vélos d'occasion
- De modèles plus anciens.
Cela ouvre une nouvelle fenêtre d'opportunité, touchant un public plus large tout en liquidant vos surplus de manière efficace.
Exemple : avec sa connaissance approfondie du secteur sportif, Decathlon a développé une stratégie de vente en ligne pour les vélos excédentaires de son service de location velos. Cette initiative a non seulement élargi sa clientèle, mais a également positionné la marque comme une référence en ligne pour les passionnés de cycles à la recherche de bonnes affaires.
Étendez vos activités 🗺️...
Explorez de nouveaux territoires géographiques pour élargir votre emprise. Recherchez :
- Des zones à forte activité touristique
- Des quartiers en pleine expansion pour implanter de nouveaux points de vente ou de location. Cela peut être une stratégie gagnante pour écouler les surstocks tout en captant l'attention de nouveaux clients.
... Équilibrez rentabilité et efficacité 💰
Analysez attentivement les coûts liés à la gestion de vos surstocks. Adoptez un plan stratégique visant à :
- Réduire les coûts de stockage inutiles
- Tout en maximisant l'utilisation de l'espace disponible dans votre magasin.
Cela permet de minimiser les dépenses, mais également d'optimiser la rentabilité de votre activité.
Créez un sentiment d'urgence ⏳...
Introduisez des promotions spéciales sur des vélos à durée limitée. Annoncez des offres exclusives pour un temps déterminé, créant ainsi un sentiment d'urgence chez les clients. Cette approche peut stimuler les ventes en incitant les clients à agir rapidement, tout en libérant de l'espace pour de nouveaux modèles.
Exemple : En septembre 2023, Armony Bikes a proposé trois jours de déstockage de ses vélos électriques, au sein de ses entrepôts à Formigny-la-Bataille, dans le Calvados). Ces offres limitées dans le temps ont non seulement suscité un intérêt immédiat, mais ont également généré un flux continu de ventes.
... Et/ou donnez une partie de vos vélos à des associations caritatives
Une approche altruiste pourrait aussi être, si vous pouvez vous le permettre, de donner ces surstocks à des associations caritatives.
Ces associations, souvent axées sur l'éducation, la mobilité durable, ou l'accès aux transports pour les communautés défavorisées, peuvent ainsi redistribuer ces vélos à ceux qui en ont le plus besoin. Ce geste généreux contribue aussi à améliorer votre image de marque, et à créer un impact positif dans la société en fournissant des moyens de transport abordables et durables à ceux qui en bénéficieront le plus.
Utilisez Loewi si vous êtes loueur Lokki
Pour accélérer la circularité de l’économie et permettre aux loueurs de vélo de gérer encore plus facilement leur parc, Lokki s’est associé à Loewi, le leader français du vélo électrique reconditionné ♻️ ⚡️🚴🏻♂️.
- L’offre se fait en quelques clics sur Lokki : il suffit de lister tous les vélos prêts à revivre une nouvelle vie.
- Loewi évalue la pertinence de l’offre et envoie un devis de reprise personnalisé
- Organisation des détails de contrat et l'enlèvement : Une fois l'offre acceptée par le loueur, Loewi prend en charge l'organisation des détails de contrat et l'enlèvement des vélos dans votre boutique.
- Vérification des vélos et virement : Une fois que les vélos sont reçus dans l'atelier de Loewi, ils sont soigneusement vérifiés, et le loueur reçoit un virement, selon le service choisi.
Surstock : c'est possible de passer de cauchemar à opportunités !
Vous l’aurez compris, derrière le cauchemar des surstocks de vélos, se cache peut-être une nouvelle opportunité. Les promotions, les partenariats, les événements et les kits de bricolage vélo sont autant d'outils à votre disposition.
Choisissez l'une de ces stratégies, ajustez-les à votre routine, et faites de surstocks un revenu complémentaire ! 🌟
Foire aux Questions - Tout savoir sur la gestion des surstocks de vélos 🤔
Comment puis-je utiliser mes surstocks de vélos pour maximiser la rentabilité de mon activité de vendeur ou loueur de vélo ?
Pour maximiser la rentabilité, envisagez des stratégies diverses telles que la vente en ligne, l'expansion vers de nouveaux territoires touristiques, et la mise en place d'offres spéciales sur des articles à durée limitée. Ces approches permettent de liquider les surstocks tout en attirant de nouveaux clients.
Comment optimiser les coûts liés à la gestion des surstocks dans mon magasin de vélos ?
Pour optimiser les coûts, adoptez une approche stratégique en réduisant les dépenses liées au stockage inutile et en maximisant l'utilisation de l'espace disponible dans votre magasin. Cela permet de minimiser les coûts tout en optimisant la rentabilité globale.
Est-ce que l'expansion vers de nouveaux territoires géographiques est une solution viable pour gérer les surstocks ?
Oui, l'expansion vers de nouveaux territoires peut être une stratégie efficace. En identifiant des zones à forte activité touristique ou en plein essor, vous pouvez établir de nouveaux points de location, élargissant ainsi votre clientèle tout en éliminant les surstocks.
Comment puis-je intégrer la protection des données dans la gestion de mes surstocks de vélos ?
Intégrez la protection des données en élaborant une politique claire conformément aux CGVS. Veillez à respecter les normes en vigueur pour renforcer la confiance client, essentielle pour maximiser la rentabilité à long terme.
Les offres à durée limitée sur des articles spécifiques peuvent-elles vraiment stimuler les ventes de vélos ?
Absolument. Les offres à durée limitée créent un sentiment d'urgence chez les clients, les incitant à agir rapidement. Cela peut stimuler les ventes, libérant de l'espace pour de nouveaux modèles et contribuant ainsi à la gestion efficace des surstocks.
Voilà, vous avez toutes les solutions innovantes pour maximiser la rentabilité de votre activité ! 🚴♂️💼
Et si vous avez encore des questions, n’hésitez pas à nous contacter 💙
