Bon, on la claque, cette course ? Vous êtes déterminé à devenir loueur de vélo en 2023 ? Excellente nouvelle, on en connaît un “rayon” sur le sujet (oui je sais, elle est facile 🐣). De surcroît, vous ne vous trompez pas de chemin. Le marché de la location explose (+119% en 2021), tout comme l’amour du vélo, nouvelle star de la “mobilité douce” (c’est beau). Mais… avant de se lancer dans la course, il faut en connaître toutes les étapes. Prêt à mouiller le maillot ? Lokki vous explique tout.
1. Faire une étude de marché pour devenir loueur de vélo
Vous vous lanceriez, vous, en pleine forêt solognote, sans plan, sans carte, sans repère, au risque de rencontrer un cerf en chemin ? On adore les animaux, hein, mais on aime encore mieux savoir comment rentrer chez nous après une échappée belle. C’est pareil pour votre futur business de location de vélo ! Première étape pour toutes celles et tous ceux qui s’intéressent au marché de la location de vélo, électrique ou non : mener sa petite enquête (faire son étude de marché, quoi).
En gros, il s’agit de vous assurer que votre projet est viable et d’éviter les échecs, à court et long terme. La Banque publique d’investissement (BPI), grande connaisseuse du sujet, explique sur son site : “un marché peut être national, régional, saisonnier, concentré, diffus, captif, fermé, ambulant... Chaque caractéristique du marché entraîne des contraintes et des clefs de succès spécifiques qu'il est important d'identifier”. Voici les questions que vous devez-vous poser en priorité :
- Y a-t-il un vrai besoin en termes de location de vélos ? Autrement dit, commencez par décrire précisément votre territoire d’implantation. Est-ce un lieu touristique, bondé d’itinéraires chouettes et de paysages à couper le souffle, praticables en bicyclette, plutôt pour des profils expérimentés ? Ou visez-vous les bucoliques bords de Loire, accessibles à tous les niveaux ? Privilégiez-vous une zone citadine où nombre de travailleurs choisissent la petite reine pour se rendre au boulot ? Ces critères vous aideront à savoir quels modèles vous devrez acheter pour devenir un super loueur de vélo.
- Avez-vous des concurrents déjà bien installés ?
- Mon "plus" produit ou prestation va-t-il me permettre de prendre des parts de marché ?
- Le marché est-il suffisamment important pour accepter un nouveau partenaire de jeu ?
- L'évolution du marché permet-elle d'envisager mon projet à long terme ?
- Y a-t-il des pistes cyclables dans les environs ?
- De quoi et de combien avez-vous besoin pour monter cette entreprise ?
- Quelle est la réglementation en vigueur ?
L’astuce : Pour réaliser une bonne étude de marché, il est recommandé de lancer un questionnaire auprès d’un échantillon de votre future clientèle. Ces âmes généreuses pourront ensuite, qui sait, constituer votre première base client et vos premiers fans sur les réseaux sociaux !
2. Choisir son modèle économique pour cartonner dans le marché de la location de vélos
C’est l’une des premières questions à se poser si vous voulez savoir comment devenir le meilleur loueur de vélos de 2023. Vous êtes plutôt virée en solo ou expédition en meute ? Autrement dit, voulez-vous être indépendant ou franchisé ?
Il y a des avantages et des inconvénients pour chaque statut, évidemment (sinon, c’est pas drôle).
- En franchisé, vous bénéficiez :
- d’une structure et d’un concept qui “roule” déjà (désolée)
- Mais vous devez mettre un apport plus important pour lancer votre magasin de vélo
- En indépendant, vous pouvez :
- Travailler en toute autonomie, sans hiérarchie
- mais vous êtes plus fragile économiquement
Et comme se lancer dans la location n’est pas un sprint, mais un marathon (mais cool hein), il faudra aussi réfléchir au statut juridique de votre société de location de vélo :
- SARL, le statut chouchou des commerçants : bonne sécurité, bonne protection sociale
- EURL : Faibles cotisations sociales, mais règles strictes et charges sociales + élevées
Astuce : Vous pédalez dans la semoule ? Pas de panique, on était perdus aussi, au début. Contactez-nous, on se fera un plaisir de parler SARL, SASU, EIRL, EI (si, si c’est hyper sympa, vous verrez !)
3. Définir son concept commercial pour exploser le marché de location de vélo
Voilà. Vous avez tout compris au marché de la location de vélo. Oui, vous pouvez devenir loueur de vélo, il y a bien un créneau (oups, on a recommencé). Reste à se démarquer de vos concurrents en créant votre propre concept, suivant, évidemment, les besoins de votre territoire :
Choisissez vos modèles de bécanes :
- Vélos traditionnels ? Oui, mais quoi : hollandais ? vintage ? vélo de course ?
- Vélos à assistance électrique (VAE) ?
- VTT ?
- Vélo pliant (pour les pressés du RER B congestionné)
- Le vélo-cargo
- Le air-vélo (non, on plaisante ! Ceci dit, ça pourrait être marrant…)
Prévoyez les services additionnels et la logistique :
- Un service réparation ? Si oui, cela nécessite des compétences particulières, donc, peut-être un poste complémentaire
- Quelle assurance ?
- Quelle caution faut-il fixer ?
- Mettez-vous en place une réservation en ligne ?
- Ajoutez des accessoires, du plus indispensable au plus superficiel (ou pas, on vous laisse juge)
- Antivols
- Porte-bébé
- Panier
- Casque
- Porte-smartphone (très utile pour ne pas rencontrer le cerf)
Définissez précisément votre offre de location de vélo : courte durée, longue durée ? Abonnement ?
Astuce 1 : Vous avez une grande quantité de location de vélos à la semaine ? Vous voulez savoir si vous avez besoin de la technologie pour gérer votre stock facilement et vous éviter les maux de tête ? Calculez rapidement le temps que vous perdez avec notre calculateur.
4. Équipez-vous pour devenir loueur de vélos
Tadam ! Vous vous êtes lancé dans la location de vélo. Mieux, vous êtes en tête de course pour killer le marché de la location de vélo. Mais bon, il va encore falloir mettre un peu les mains dans le cambouis, sorry.
Typiquement, il va être temps d'anticiper la manière dont vous allez gérer l’aspect le plus sexy de tout magasin :
- Gestione dell'inventario
- Contrat de location et facture
- Programma di prenotazione
- État des lieux
- Planning de maintenance
- Tableau de bord
- Éditeur de devis
Si vous avez déjà envie de mourir en lisant ces lignes, ne lâchez pas le guidon (Oups, I did it again !). On vous recommande le digital. Vous savez de qui on parle, of course.
5. Déterminez votre bilan prévisionnel
Ça coûte, combien ? À vous d’y réfléchir, pardi ! C’est le moment de faire appel à son meilleur ami matheux pour vérifier que les + et les - sont bien équilibrés (pas de panique, promis, on n'est pas non plus sur des équations).
En gros, il s’agit de vérifier que le ratio charge VS chiffres d’affaires est à votre avantage, pour établir un bilan prévisionnel et un plan de financement… et vous me voyez venir, pour commencer à dresser un vrai beau et solide business plan. Comme je ne veux pas vous perdre, j’ai prévu un petit article spécial pour ça. Ne me remerciez pas, c’est la générosité Lokkiesque. Mais en gros, ça donne un peu ça :
CA [bénéfices des locations + taux de rotation espéré + tarification]- CHARGES = [loyer du local commercial + équipements + coût des outils de gestion + coût matériel de réparation + coût assurances + coût salariés]
Astuce : Holà ! On vous voit venir Lance Armstrong ! Ne vous jetez pas sur le dopage tout de suite. Enfin, pour être plus clair, vous pouvez trouver des financements, au-delà de vos fonds propres. L’emprunt bancaire (N’hésitez pas à contacter plusieurs établissements pour choisir l’offre qui vous conviendra le mieux). Le financement participatif via les plateformes de crowdfunding, mais aussi les aides à la création ou à la reprise d’entreprise comme l’ACRE ou le maintien partiel des Allocations de Retour à l’Emploi (ARE) si vous y êtes éligibles.
6. Déterminez vos critères d’emplacement et d’achat pour devenir The loueur de vélo of the year
C’est le moment de passer au concret pour se lancer VRAIMENT dans la location de vélos et exploser le marché : le bon lieu, les bons vélos, la bonne communication.
- Soigner sa destination
La zone géographique, on sait. Reste à savoir quelle rue, quel local, précisément. Et là, il ne s’agit évidemment pas de se jeter sur le premier taudis dispo ! Choisissez avec soin votre local, c’est une étape fondamentale pour devenir le loueur de vélo électrique le plus cool de la place.
Tout dépend des besoins de votre cible, mais il faut vous assurer de garantir une fréquentation importante de votre magasin de vélos. Les rues commerçantes et le centre-ville sont toujours alléchantes, sauf si vous avez pour voisin un concurrent direct et que vous êtes logé dans une impasse en tord-boyau qui risque de créer un embouteillage avec les passants aux heures d’affluence.
C’est votre cible qui doit vous aider à déterminer le choix de votre emplacement.
Zone touristique ? Favorisez un quartier fréquenté.
Bureaux ? Restez proche des travailleurs, ils sont déjà crevés !
Ville ? Pensez aux quartiers sympas à visiter à vélo (Et choisissez la VAE si vous visez Belleville !)
- Durable, durable, la consommation, on a dit
Le marché du vélo est sous tension et les délais peuvent s’allonger pour fournir votre flotte. D’ailleurs, à ce propos, chez Lokki, on pense que si on se lance dans la location, c’est bien d’aller au bout de ses convictions. On vous recommande donc vivement de travailler avec les magasins de vélos locaux et ainsi de constituer votre parc avec des cycles d’occasion. Qui peut le plus, peut le moins, comme dirait l’autre…
- Et moi et moi et moi
Alléluia. Vous avez lancé votre activité de location de vélos. Mais ce n’est pas encore fini. Il faut désormais se faire connaître ! Choisissez vos canaux de communication (site internet, réseaux sociaux, radio locale, affichage, newsletter…) et élaborez vos messages de vente pour doper votre business. Bref, écrasez les pédales pour réussir votre lancement dans la location de vélos !
Astuce : En vélo, vous le savez, mieux vaut commencer tout doux. Ne vous jetez pas sur un local digne d’un stade de foot si vous vous installez dans une ville bourrée de concurrents. Choisissez la taille et l’emplacement selon vos financements, puis déterminez la quantité de vélos à acheter selon votre surface et votre organisation.
